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博亚体育1、报告期内，公司主营业务为果蔬业务，集果蔬产品的种植管理、采后收购、产地预冷、冷冻仓储、预选分级、加工包装、冷链配送于一体，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。公司作为一家专业生鲜产品服务商，通过“标准化基地管理、闭环式质量控制、无缝式冷链配送、一站式产品供应”的产业一体化经营模式，为果蔬产业各个环节提供综合、全面的服务。公司在做好主营业务经营的同时，布局切入速冻食品和粮油产业，开展速冻食品的研发生产、销售、冷链仓储配送，以及食用油脂的调和加工灌装业务，增设冷冻肉贸易业务，逐步扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务。截至报告期末，新开拓业务尚未形成规模，整体营业收入占比较小，公司主营业务未发生重大变化。公司主要从事水果、蔬菜等农产品的收购、仓储、初加工及配送服务，主要产品包括全国各优质产区及进口的各式特色果蔬。主要产品展示如下：报告期内，公司布局切入速冻食品和粮油产业，报告期内已有部分产品上市，粮油产品品牌为“丰收哥”、“香家门”，产品品类有玉米油、花生油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等；速冻食品品牌为“丰收哥”，产品品类有速冻包点、速冻汤圆、速冻点心等，主要产品展示如下：1、报告期内，公司经营模式未发生重大变化。主营业务即果蔬产业沿用以下经营模式：为保证果蔬品质以及货源稳定，公司采用“公司+基地+农户”的模式，由农户参照GLOBALGAP标准进行种植规范管理，农户出产的优质果蔬优先售予公司。同时，公司为了将产品质量与安全的管理深入到采购和生产的各个环节，并实现管理标准化，公司建立了完善的果品质量追溯体系，从而实现产品到原料到产地的可追溯性。公司采购模式主要分为国内采购和国际采购，采用产地直采的模式。国内主要向基地、农户、合作社采购；国际主要向具备区域性、独特性的名优果蔬种植基地采购。公司这种产地直采服务不但能通过计划性的采购服务与强大的尾货处理能力，为下游客户提升效率，降低采购成本；用强大的品控能力，在关键节点提升产品品质，并通过各种新的包装设计与产品营销手段，为下游客户创造更大的价值。公司的销售模式分为外销模式和内销模式：公司的外销主要以FOB的形式通过适当渠道销往国际市场的方式；公司的内销以批发为主，产品主要供应国内大型连锁超市、电商、批发商等。公司速冻食品业务主要为速冻食品生产加工销售，集生产研发、冷链仓储、冷链配送于一体，产品包括速冻包点、速冻汤圆、速冻饺子等多种速冻产品。在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。在生产加工环节，公司坚持严苛、规范的生产流程，确保生产加工全过程安全可靠，有效防控食品安全风险，保障产品质量稳定。在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线）粮油产业公司粮油业务主要为粮油生产加工销售，集原油采购、调和加工、灌装、仓储配送于一体，产品包括花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油。在采购环节，公司严格按照公司采购控制程序及相关标准进行，确保食品原料可追溯，公司主要原材料通过集中采购，确保原材料来源渠道清晰、质量符合生产制作标准需求。在生产加工环节，公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。生产现场执行全方位现代化管理，通过专业且先进的油脂设备，满足不同油脂的加工工艺要求，实现自动化无菌灌装，健全管理制度，关键节点严苛控制，实现高产、稳产、优产。在销售环节，公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，分别实施线上推广和线下营销，“丰收哥”品牌以线下流通营销为主，“香家门”品牌以线上推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。中国是人口大国，也是最大的消费品市场。近年来，城乡居民消费呈现持续升级态势，成为推动经济发展的基础性力量。果蔬行业属于传统产业，果蔬作为居民日常消费的主要农产品，总体需求稳中有升，行业进入门槛不高，但同质化严重，企业间竞争激烈，利润空间有限。在消费升级的大趋势下，果蔬产品也将步入升级转型，有着产业链优势和技术优势的企业将迎来快速发展的契机。近几年，果蔬行业新型经营主体不断壮大，社会化服务水平不断提升，冷链物流快速发展，流通渠道不断变革，行业发展进入了新阶段。国内果蔬行业的变革与全球疫情交织的宏观环境，果蔬行业面临着挑战与机遇。从速冻食品和粮业来看，市场空间广阔，但竞争日趋激烈，行业进入门槛将不断提高，品牌差异化现象也将日益凸显。随着消费者健康意识的提高，对健康、安全、营养的产品需求也将持续增加，品牌化、高端化将是行业未来竞争的重点，行业集中度有望进一步增强。2022年1-6月，公司销售规模与上年同期有所上升，实现营业收入47,903.34万元，同比增长7.37%，2022年1-6月公司内销占比为86.21%，较上年同期减少0.47个百分点，外销占比为13.79%，较上年同期增加0.47个百分点。公司主要销售渠道为大型超市、电商、果蔬流通企业和地区性连锁超市等，近年来，公司跟随市场趋势调整销售渠道，围绕消费场景的变化扩展线上渠道客户，包含电商平台、社区团购平台等，线上交易量有明显增加，报告期内线上渠道销售占公司内销比例为40.42%，较上年同期增加12.59个百分点。2022年1-6月公司实现归属于上市公司的净利润为3,052.15万元，同比增加21.75%。净利润增加主要系报告期内人民币贬值的影响，调整汇兑收益的金额比上年同期增加。公司本期的综合毛利率为9.19%，同比下降1.73个百分点，毛利率下降主要系公司冷冻肉品贸易业务毛利率较低以及食品、粮油业务处于业务推广初期，尚未形成规模效应，毛利率较低。报告期内，公司继续发挥上市公司优势，做好主营业务经营。公司凭借产业链一体化和销售渠道多元化的优势，精准定位消费者消费习惯的变化，近年来随着消费场景不断变化，个性化、品质化需求增加，为适应市场消费升级的趋势，公司加大对上游的发展力度，寻找独特种植环境的种植地区以及受市场欢迎的优新品种，发掘消费量增长较快的单品，丰富公司的主营产品结构；并深入基地进行维护，做好知识技能培训工作，加强基地防控管理，持续提高果品整体质量。公司加快全方位采销网络布局，提高物流配送能力，进一步降低流通成本，以采购基地、初加工配送基地为核心，在辐射区域内加快市场拓展工作，利用行业资源，调整供应链模式，提高产品供应能力，实现产品多元化，迅速抢占市场先机。加强信息化建设，增强供应链管理能力，提高公司核心竞争力，推动公司转型升级。公司持续推进企业品牌建设，加快全国性营销网络布局，积极关注并探索直播带货等新型营销模式，提升公司品牌的触达频次，强化品牌建设，提升品牌价值，增强品牌效应。公司速冻食品业务主要为速冻食品研发生产加工销售，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售自有品牌“丰收哥”产品，有京东、京东自营旗舰店、抖音、钱大妈、美团优选、淘菜菜、多多买菜等电商平台以及盒马鲜生、华润万家、永旺、江门大昌、永利等连锁超市，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。公司加大市场调研，梳理现有产品结构，根据市场需求推出满足消费者意愿的产品，并向预制菜研发生产延伸。报告期内，公司全资子公司宏辉家家唛食品有限公司与广酒集团全资子公司广州酒家603043）集团利口福食品有限公司签订《合作框架协议》，拟在上海市通过设立合资公司、厂房租赁等方式进行合作，进行速冻食品、短保冷藏食品等产品的生产经营销售。广州酒家作为食品行业龙头企业，积累多年的品牌优势、技术优势和渠道优势等，本次拟合作事项，符合公司发展食品范畴产业的战略布局，有利于加快推动公司速冻食品业务的发展速度，公司将维系并深化与广州酒家的合作，共同开展食品的生产经营业务，推进华东地区食品业务开展；同时，公司将持续深挖与行业龙头企业的合作机会，加快推动公司速冻食品和预制菜业务的发展速度。公司粮油业务主要为粮油调和加工灌装业务，目前已推出花生油、玉米油、特级初榨橄榄油、食用植物调和油等多种食用油，并根据不同的销售渠道和消费场景优化产品包装和规格。公司主要采用采购优质原油，通过调和加工、灌装等生产流程，最终制成成品食用植物油对外销售。公司目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道，通过品牌区分分别实施线上推广和线下营销，“丰收哥”品牌以线下流通营销为主，“香家门”品牌以线上推广为主，通过两个品牌的相互搭配和补充，巩固销售渠道，扩大销售规模。公司于报告期投资设立控股孙公司宏辉格致（上海）食品有限公司，主要从事冷冻肉品贸易，采购食品加工所需原材料，布局食品范畴的供应链产业，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，有效控制新业务原料成本，满足高性价比的原材料供应，把控原料品质，实现源头质量保障，充分利用各业务板块协同作用，加速公司业务升级转型，通过贯通产业链降低企业运营成本，实现企业的健康可持续发展。为提升公司核心竞争力，增强公司盈利能力，推进公司业务转型，公司拟公开发行可转换公司债券，募集资金总额人民币23,050.00万元（含23,050.00万元），扣除发行费用后，将全部用于“广东家家唛速冻食品产能提升技术改造项目”、“上海宏辉食品生产加工配送基地项目”和“补充流动资金”。募投项目的实施有助于公司在速冻食品方面形成规模化生产能力，丰富公司的产品线，提升公司盈利能力。公司在冷链物流配送体系、营销网络等方面的行业资源优势，将助力公司快速铺建新业务销售渠道，加速实现公司战略布局。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项公司生产所需原材料为果蔬产品，果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。同时，种植面积变化、市场价格走势预期以及终端需求变化等因素的影响，加剧每年果蔬产品采销价格的波动，一定程度上增加公司经营管理的难度，可能对公司毛利率水平和业绩水平造成不利影响。公司不断丰富产品结构，利用产品多样性规避单一产品所带来经营业绩波动，并深入果蔬主要货源地进行基地维护和情报采集。为保障果蔬产品质量和产品销售，公司制定一系列严格的采购、仓储、生产、加工和销售流程，并严格执行。由于果蔬产品具有明显的季节性和区域性，部分果蔬产品具有出产旺季集中采购、采后逐步消化的反季节销售特征。在反季节销售消化期间，由于市场行情不断变化，可能出现果蔬产品价格下降、利润空间缩小等风险；或因为居民消费倾向发生变化，引发产品滞销。如果市场急剧变化，受果蔬产品保质期的限制，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。公司持续增强对下游的渗透力度，强化与下游客户之间的合作联系，从而掌握更为及时准确的市场信息。公司的下游客户主要为大型连锁超市、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。公司在采购季节对资金需求量较大，在自有资金不能满足采购需要的情况下，主要依靠银行短期借款来补充采购资金缺口。采购旺季过后，公司的流动资产主要以存货的形式存在，这将导致公司的速动比率偏低以及经营性现金流量净额偏低。一旦出现销售不畅的现象，公司将面临一定的短期偿债压力。果品种植受气候和天气影响较大，风、雹、病、虫等自然灾害直接影响果品产量和品质，公司的资产和收益将受到影响。公司将进一步加强基地的防灾管理，但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在影响。速冻食品、粮油板块是公司新的发展业务，在开拓新业务领域过程中，可能面临宏观政策调控、市场变化、经营管理等方面的不确定因素，且市场本身存在不确定因素，若未来市场发展情况低于公司当前预测，可能存在投资后未达预期收益的风险。公司将时刻关注经济形势的变化，跟踪市场需求，以国家政策为指导，以市场为导向，通过改变营销策略、提升服务品质等手段降低经营风险。公司已建立比较完善的企业管理制度，拥有独立健全的产、供、销体系，并制订了一系列行之有效的规章制度。随着新业务领域开拓以及投资项目的陆续开展，公司规模将进一步扩张。资产、业务博亚体育、人员规模的大幅度增加，对公司的财务管理、流程管理、业务质量控制、人力资源管理等管理能力的要求也随之提高。如果公司管理层不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，公司将存在一定的管理风险，进而影响未来的发展。公司布局切入食品范畴产业，这是国家推行各项食品安全标准和食品质量检验的重点行业之一，国家食品安全监管力度不断加强，媒体、社会舆论对于产品质量、食品安全的关注度不断深入，公司面临一定的食品安全风险；如果公司生产中发生食品安全事件，将对本公司造成重大影响；如果同行业其他公司发生食品安全事件，也会对本公司造成影响。针对食品安全风险，公司始终把保证产品质量和食品安全工作放在首位，制订了规范管理的产品质量安全控制体系，对产品生产仓储销售各个环节进行了严格的控制，保证产品符合质量安全要求，确保消费者的食品安全，最大限度降低食品安全生产风险。目前国内新冠疫情尚未完全结束，世界其他国家亦有发生疫情；各经济体之间贸易摩擦仍在持续，经营环境存在恶化的风险。公司将持续密切关注新冠疫情情况，按照国家疫情防控要求，严格执行防控工作，保护员工及生产安全。同时，加强与客户或供应商联系及沟通，建立更加紧密的协同机制，做好对市场及行业发展的研究判断。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，具体内容2022年4月16日披露的《公司2021年度报告》第三节、第四点：报告期内核心竞争力分析，载于当日上海证券交易所网站（）。
