博亚体育农场到餐桌“点对点”配送蔬菜

　　博亚体育寿光恩信信息科技有限公司综合部经理韩继辉,打开一个页面后向记者介绍公司的蔬菜配送业务。该公司主要与寿光本土的燎原果蔬公司合作,客户打电话或通过网络下订单到呼叫中心后,公司再利用燎原果蔬的物流网络进行配送。

　　“我们销售的不仅是蔬菜,还有服务。现代社会大家工作紧张,不方便每天买菜的人,可以通过呼叫中心下单,我们会从营养学角度进行合理的蔬菜搭配,然后送货上门。”韩继辉说,公司为客户提供特约定制、配送上门等服务,建立以客户为中心的业务流程,实现了从以“产品”为中心到以“用户”为中心的转变。

　　“我们这个销售系统可以让市民足不出户,只需打个电话或者点击鼠标就能享受新鲜蔬菜送上门的服务。”田苑果菜公司总经理李春香介绍,2012年10月,公司的电子商务平台开始运营后,推出了“宅配送”服务,实现了从农场到餐桌“点对点”的蔬菜配送。

　　寿光的这种网络种子店铺,仅在淘宝注册的就有200多家。打开电脑,随机进入一家名为兴旺种苗专营店的店铺,页面上各种蔬菜种子、种苗琳琅满目。根据网页显示,该店铺上月成交量1273笔,信用等级达到了两个皇冠。

　　该网店老板戴志明告诉记者,他从2010年开始经营种子销售,2011年起同步进行网络店铺经营。目前虽然是淡季,但网上每月销量都能上千单,其中来自省外的订单超过90%,线上销售额已经跟实体店几乎持平,下一步他会继续增加网店投入。“网络销售前景好,必须跟上形势。”戴志明说。

　　据了解,寿光蔬菜产业集团正在借鉴荷兰花卉拍卖模式,线上重点建设专业农产品拍卖,线下建设蔬菜电子拍卖市场,实现线上线下同步推进,互为补充的营销网络。借助电子商务的发展,寿光蔬菜网络销售不断探索新模式,构筑起了一张虚拟的电子销售网络,实现了从“蔬菜工厂”向“蔬菜商场”的转变博亚体育。

　　“现在我们关闭了一些不赚钱的超市网点,在网络销售上进一步加大投入,推出零利润、体验卡等活动以推动网络销售。公司还出钱送网络营销人员去北京学习深造,提高他们的专业水平。不管现在赚钱不赚钱,网上销售肯定是今后的发展方向。”李春香说。

　　“各种形式的网上交易,既销售了产品,也推动了蔬菜产业链条的延伸,实现了电子商务和蔬菜产业的健康协调发展。”寿光市商务局分管电子商务的负责人董俊涛称,“下一步,寿光电子商务重点打造两个园区,一个是原有的呼叫中心,继续加强；另一个是新建的电子商务园。我们将进一步提供优惠政策,争取大的网站如阿里巴巴等进驻寿光。通过与大型网站合作,把农民专业合作社和龙头企业带动起来,形成集群效应,从而推动物流业发展。”