新鲜 / 健康 / 便利 / 快速 / 放心
博亚体育这个朋友最早是做贸易的，挣了大几千万，桐庐人。大家都知道，桐庐是国内的快递之乡，四通一达，即中通，圆通，申通，汇通，韵达的老板老家都在桐庐。而桐庐人又比较团结，经常会有同乡聚会。一来二去，这哥们就对快递有了兴趣。先是加盟了一家国内快递深圳的一个网店，后来陆陆续续把这家快递公司深圳的网点全部买下来了。
这两年，国内快递市场竞争愈加激烈，利润越摊越薄，而且产生不少坏账，收不回来。而国内电商则发展迅猛，于是这哥们就打算进军电商事业。毕竟，快递和电商还是相对比较接近的。他姓吴，他爱人姓方，于是他便效仿京东的命名方式，把这个电商平台名称叫做“吴方商城”。没错，他进军的就是水果同城配送这一块，因为他有个朋友，是在老家桐庐那边做水果批发的。所以，他打算先从老家桐庐开始做，如果模式可行，就效仿快递加盟的方式，在全国迅速推广。
具体的过程，我就跳过不细说了。但从目前了解的效果看，不是非常理想。主要的问题有：
1 国内水果的单个订单金额太小，配送成本太高。而几乎所有住宅区附近500米以内都有小水果摊，除非网上特便宜，谁愿意吃个水果还要在家等几个小时啊。毕竟，下班途中顺道买点水果还是挺方便的事情。
2 水果的仓储，配送比较麻烦。比如人家要个2斤葡萄，个人买的话，提个塑料袋就行，但如果要配送，就需要放到盒子里面，而且得放泡材，用纸箱包装。
3 水果这玩意，比较难标准化，难以形成口碑效应。比如西瓜，很难保证你的客户拿到的都是甜度满意的西瓜，如果线下，一般人忍忍也就算了。而线上的，只要一次不满意，顾客就再也不来了。
4 日常购买水果最多的是两类人，一是家里的大妈，送完孙子上学，去买菜，买菜的时候随便买水果。这类人不会上网，而且对价格斤斤计较，所以很难成为目标客户。第二类则是都市女白领，像那总晚上不吃饭，只吃一个苹果的那种。这类人倒是非常很优质的客户，但这类客户一般网购的话，比较亲赖那些进口水果，比如车厘子之类的。像中粮的我买网，顺丰优选等，主要目标客户就是这类，单个订单可以达到80元左右。
以上，其实都只是技术层面的。最难的当然还是推广，地推也好，平面广告也好，电视广告也好，都是非常非常非常烧钱的，需要准备好充足的弹药。我见过的好几个做平台失败的例子，有做母婴用品的，有做女性内衣的，做床上用品的。。。都有一个共同点：创业初期，一腔热血，都认为“只要自己的产品好，就能形成口碑，慢慢销量就会起来，因为顾客总是识货的”。但事实上，很多时候人们的购买决定是非常感性的，尤其是当购买金额比较小的时候。再说，就算你产品好，前提也得是“人们知道你的存在”，现在早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了。所以，创始团队里，一定要有懂得如何推广的人才。另外，如果是做自己的平台，务必准备好充裕的资金，真的很烧钱很烧钱很烧钱。不说一下子就进去几千万上亿，开始准备个几百万还是少不了的。除非你的团队非常牛，比如里面有经验丰富的IT团队，有非常优质的采购资源，有非常牛逼的物流管理团队，有着非常厉害的营销人员，而且这些人员之前的履历都证明他们是高手，否则，开始的时候不要想着去拉风投。风投又不是傻瓜，你至少得在初期证明你的模式可行，风投才会有兴趣。我是真的见过好多，八字还没有一撇，还停留在idea阶段，就大谈风投的事情。哎！
话说回来博亚体育，生鲜电商还是一个很热门的话题，如果做好了，当然前途无量。预祝提主旗开得胜，回头上知乎来给我们分享创业经历。
1.以上海为例做2小时配送辐射范围约5公里按平均数约24万人口，实际购买能力人数约8万。
好吧再补一刀 如果水果市场拿货别谈品质，如果直接产地直供最好联系几家同行一起进货。问题来了都有货你要不要玩价格
其实，我现在正在做水果。我们这边的模式是，开店+周边三公里配送+良性发展+再开店+再良性发展=外卖。
如果手头上没有现成的本地资源的话（我的意思是没有本地公众大号的话）那么就一点点的来
1、做好产品包装好（500份）找五个人，去大型广场附近（电动车或者自行车，后面放一个保鲜箱，里面放产品）开始地推。假如你线一份的话，那么你的dm单上就要写着网络订购或者微信订单买一送一（赠的一，可以是小份的一，明白么？）等等各种诱惑字眼。让人们通过扫码来完成网上订购。这几个人属于是临促 日资在100/D 左右。我不知道题主说的是几线城市。你可以给临促一些底薪，然后扫码提成+销售提成。这样既用不了每天100，又可以让临促多给你宣传产品的机会~扫码提成可以用公众号里面的带参数的二维码完成。后台一目了然~
2、再找几个这样的人（500份），不是周末，而是工作日去商圈和大型写字楼。干同样的工作。
3、再找几个学生兼职，派发DM主要是地铁、公交站，和人员聚集的地方。薪资标准可以参考前面两条通用。
4、然后你后台要做好，产品要给力。这样的话每个月搞几次这种地推能大大的把线下的购买力转移到线上。水果的话肯定不是生活必需品，从哪买都是买，现在都是感性消费，价格也都差不多所谓电商的优势是消费者足不出户就能点x到家，但是你如果做水果切的话我认为又多了一项优势。针对这问题来搞。
5、每周推出一两个新套餐 红色心情、清脂套餐、女神套餐，也就是不同水果的不同搭配，既标新立异而且能卖上价钱 可以两款低档水果搭配一款高档水果。某宝有卖酸奶或者小沙拉你可以看看（1块多一盒）白送一盒进去，消费者足不出户就可以diy一个水果沙拉也是个噱头
6、做到每天订单多多少少的增加就好了。然后开始上其他水果产品。比如蔬果汁、净菜等东西！
7、公众号出彩，每周要有促销活动或新品套餐，让消费者能感觉到你这个东西还活着很重要。必要时弄些转盘摇奖也很重要，增加用户粘度和活跃度。或者推出一些月卡或者充值赠送之类的福利搞下沉淀资金的积累也可以。
8、晒单也是一个不错的手段，本地网站，微博等平台要有晒单返利，也就是说消费者消费了，晒单的话可以返利，等一些网络推广。
9、如果不算实体店的线w的投资可以打死。因为现金流都是当天回收，这个也很重要。每天投资1k最起码能收回成本就是成功，前提是你收获了很多有可能有购买力的粉丝，这些潜在的用户不可估量。总之我个人认为只要你粉丝里面的购买力达到了，不管是卖水果了，卖充~气~娃~娃~都可以卖。我真认为没有实体店的必要，顶多可以搞个小作坊来加工水果
比如某IT公司员工有100+人，老板每天给2-300元给采购水果，作为员工的福利。
